Az alkudozásról

Keleti, mediterrán országokban nem csak lehet, de szinte kötelező az alkudozás...íme néhány tipp, hogy érhet el sikereket a bazárban...

1. Ha valami kisebb, hétköznapi dologra alkuszik, legyen tárgyilagos. Nem kell a tranzakcióra hosszú időt áldoznia, az üzlet pár másodperc alatt létrejöhet. Szinte elég csak a számokat mondania. De ha valami komolyabb, míves darabra fáj a foga, érdemes következetesen megdolgoznia az eladót. Ha az mégsem akar az árból engedni, ha teheti, térjen vissza nap mint nap...

2. Legyen nyitott és barátságos. Egy mosoly vagy kedves gesztus jótékonyan befolyásolja a végösszeget. Törökországban például ha egy értékes holmira alkuszik, a kereskedő meghívhatja Önt teázni, és személyes dolgairól is faggathatja. Mindezt ne tolakodásnak vegye, csupán az üzletkötés íratlan szabályának.

3. Vesse be minden tudását az adott nyelven! Olykor még a legrosszabb kiejtéssel elmotyogott néhány szó is leveszi az eladót a lábáról.

4. Ne induljon túl alacsonyról. Megeshet ugyanis, hogy a kereskedő megsértődik, és nem hajlandó tovább tárgyalni Önnel. Sokkal szerencsésebb egy reális értéket, vagy annál valamivel alacsonyabbat megnevezni, ami mellett aztán következetesen ki lehet tartani.

5. A kiszemelt portéka iránt ne mutasson túl nagy érdeklődést, de ne is legyen közönyös. Utóbbi esetben a kereskedő is rövidre zárhatja az ügyletet. Legcélravezetőbb, ha kimutatja, hogy tetszik Önnek a tárgy, és még meg is venné, csak éppen méltányosabb áron.

6. Logikai úton ne próbálja meggyőzni a kereskedőt. Ő úgyis egész nap ezt a játékot űzi, így egész biztos, hogy mindenre lesz ellenérve.

7. Soha ne legyen bántó. Bármilyen abszurd árat is mond az eladó, őrizze meg a hidegvérét, és némi udvarias frázis - bocsánat, de sietnem kell vagy nincs ennyi pénzem - kíséretében álljon tovább.

8. Mielőtt pénztárcájához nyúlna, győződjön meg arról, hogy mind Ön, mind a kereskedő jót értette az árakat. Írja le mondjuk a végösszeget egy papírra vagy pötyögje be a számológépbe. (Néhány isten háta mögötti helyen az is elképzelhető, hogy a helyiek nem a tízes számrendszert használják, mint például még néhány évvel ezelőtt az észak-thaiföldi Hmong törzs tagjai.)

9. CSAK AKKOR menjen bele egy komoly alku folyamatba, ha tényleg meg akarja venni a kiszemelt portékát. Jelentős engedményeket kiharcolni, aztán mégis elállni a vásárlástól - a legnagyobb faragatlanságok egyike.