Az alkudoz�sr�l

Keleti, mediterr�n orsz�gokban nem csak lehet, de szinte k�telez� az alkudoz�s...�me n�h�ny tipp, hogy �rhet el sikereket a baz�rban...

1. Ha valami kisebb, h�tk�znapi dologra alkuszik, legyen t�rgyilagos. Nem kell a tranzakci�ra hossz� id�t �ldoznia, az �zlet p�r m�sodperc alatt l�trej�het. Szinte el�g csak a sz�mokat mondania. De ha valami komolyabb, m�ves darabra f�j a foga, �rdemes k�vetkezetesen megdolgoznia az elad�t. Ha az m�gsem akar az �rb�l engedni, ha teheti, t�rjen vissza nap mint nap...

2. Legyen nyitott �s bar�ts�gos. Egy mosoly vagy kedves gesztus j�t�konyan befoly�solja a v�g�sszeget. T�r�korsz�gban p�ld�ul ha egy �rt�kes holmira alkuszik, a keresked� megh�vhatja �nt te�zni, �s szem�lyes dolgair�l is faggathatja. Mindezt ne tolakod�snak vegye, csup�n az �zletk�t�s �ratlan szab�ly�nak.

3. Vesse be minden tud�s�t az adott nyelven! Olykor m�g a legrosszabb kiejt�ssel elmotyogott n�h�ny sz� is leveszi az elad�t a l�b�r�l.

4. Ne induljon t�l alacsonyr�l. Megeshet ugyanis, hogy a keresked� megs�rt�dik, �s nem hajland� tov�bb t�rgyalni �nnel. Sokkal szerencs�sebb egy re�lis �rt�ket, vagy ann�l valamivel alacsonyabbat megnevezni, ami mellett azt�n k�vetkezetesen ki lehet tartani.

5. A kiszemelt port�ka ir�nt ne mutasson t�l nagy �rdekl�d�st, de ne is legyen k�z�ny�s. Ut�bbi esetben a keresked� is r�vidre z�rhatja az �gyletet. Legc�lravezet�bb, ha kimutatja, hogy tetszik �nnek a t�rgy, �s m�g meg is venn�, csak �ppen m�lt�nyosabb �ron.

6. Logikai �ton ne pr�b�lja meggy�zni a keresked�t. � �gyis eg�sz nap ezt a j�t�kot �zi, �gy eg�sz biztos, hogy mindenre lesz ellen�rve.

7. Soha ne legyen b�nt�. B�rmilyen abszurd �rat is mond az elad�, �rizze meg a hidegv�r�t, �s n�mi udvarias fr�zis - bocs�nat, de sietnem kell vagy nincs ennyi p�nzem - k�s�ret�ben �lljon tov�bb.

8. Miel�tt p�nzt�rc�j�hoz ny�lna, gy�z�dj�n meg arr�l, hogy mind �n, mind a keresked� j�t �rtette az �rakat. �rja le mondjuk a v�g�sszeget egy pap�rra vagy p�ty�gje be a sz�mol�g�pbe. (N�h�ny isten h�ta m�g�tti helyen az is elk�pzelhet�, hogy a helyiek nem a t�zes sz�mrendszert haszn�lj�k, mint p�ld�ul m�g n�h�ny �vvel ezel�tt az �szak-thaif�ldi Hmong t�rzs tagjai.)

9. CSAK AKKOR menjen bele egy komoly alku folyamatba, ha t�nyleg meg akarja venni a kiszemelt port�k�t. Jelent�s engedm�nyeket kiharcolni, azt�n m�gis el�llni a v�s�rl�st�l - a legnagyobb faragatlans�gok egyike.